据某私域报告数据显示，时至今日，获客仍然是大部分企业在做私域时，最亟需解决的一个问题，所以今天我们来和大家分享一些获客的方法论和技巧，希望对大家在私域获客上有帮助和启发。

我们先来讨论老客户/品牌粉丝，可能会有的几种情况：

客户太多，推荐使用有机云的手机号自动拓客功能，导入手机号，即可自动添加客户。

接下来，我们讲讲公域潜客怎么引流：

①线下公域潜客：

线下门店：门店前台、门口均放置引流物料（海报、易拉宝等）吸引顾客扫码加微，另外导购也可以引导到店客户加微。

社区/商圈广告：各大楼盘、商圈的室内外广告位，地推活动等植入引流物料。

②线上公域潜客：

各大内容平台：抖音、小红书等，切忌弄清楚平台引流规则。

付费广告：搜索广告、信息流广告

引流的基本原理就是利益引导，无论是在哪个渠道引流都是如此，这利益可以是现金、实物等有现实价值的利益，也可以是学习资料、网络服务等虚拟利益。无论哪一种，只要用户被你的利益钩子吸引，自然就引流成功了。

所以引流能不能成功，最关键的是利益点设计得如何。首先这个利益点要足够大，其次考虑到我们要的是精准人群，这个利益点必须要和我们的业务相关，比如5元红包，是非常吸引的钩子，1W个浏览可以引流9900个客户，但其中可能8900个都不是你的目标客户。

这显然不是我们想要的效果，所以这里的利益点倒不如设计为与我们业务相关的优惠券或资料，优惠券面额可以大点，资料可以丰富点，最后获客的效果肯定比5元红包强。

知道了引流的基本策略，那么我们如何将引流的效果最大化？我们可以先来拆解一下引流的基本链路（漏斗）：

我们以线下摆摊引流为案例讲解，如何逐步优化：

流量：摆摊的流量，显然就是经过摊位的人流，量当然越大越好，比如广场、路口等人群密集的地方，其次越精准越好，比如做教培，最佳选择当然是学校门口。

观看引流物料人数：这问题可以理解为：如何吸引人群观看你的引流物料，摊位足够大，足够漂亮非常重要，其次你还会看到一些摊主会用喇叭、人偶等手段吸引客流到摊位，让尽可能多的人看到引流物料。

感兴趣人数：观看了物料，不一定会被吸引，排除掉非目标人群，我们来分析为什么目标人群不扫码，有以下几个原因:

①利益钩子太小，需要加大利益（开头已经说过重要性）

②文案、图像不够吸引，表达不清，导致目标不扫码

③厌恶这种营销，不愿被“套路”，基本无解

①和③不多解释，我们来讲讲②怎么优化：

文案：以学习资料为例，我们来看标题如何优化，首先，凸显价值，改为“价值千元学习资料”、“状元学霸学习笔记”等，将学习资料的价值凸显出来。

其次，我们加上一些抓眼球的技巧，比如“免费领”、“0元领”。

最后，凸显活动的时限，促使客户行动，可以使用“限时0元领取”等关键词。

图像：多展示实物，尽量拍得美观，量大，尽量交给专业设计师。

总之，物料最起码要保证你的目标客户能快速看懂内容，否则这个物料是不及格的。

最后就是不断优化，引流效果的最大化不可能一蹴而就，要通过一步步的优化，不断地提高效果。

线下渠道没办法做太多的埋点，但线上我们可以做数据埋点，物料有多少人看，有多少人点击，都有数据可以查，更有利于我们的优化。

那么如何让客户领取玩福利之后还愿意留下呢？其实就是靠长久、稳定的价值输出。

以上就是今天的所有内容，希望对你有帮助。关注我们，下期私域干货不错过~